职位描述

岗位职责：
1、工会福利渠道开发与维护：主攻事业单位、国企、大型企业工会渠道，挖掘员工节日福利、年度慰问、生日福利、团建物资、劳保用品、工会采购等各类需求，对接工会采购流程，合规落地工会福利产品销售业务，完成个人及团队销售业绩指标。
2、OEM定制业务拓展：负责企业、政企客户专属定制业务开发，根据客户品牌需求、预算标准、采购场景，对接产品贴牌、专属包装、组合套装、定制LOGO、专属供应链适配等OEM定制服务，独立完成需求沟通、方案定制、报价对账、订单洽谈全流程工作。
3、客户全周期跟进服务：负责新客户开拓、老客户深耕维护，建立完善的客户档案，定期回访客户，精准挖掘客户复购及增量定制需求；全程跟进售前方案对接、售中订单落地、售后履约跟进、对账回款、问题答疑，保障合作顺畅，提升客户粘性与长期合作率。
4、定制方案与报价输出：熟悉工会采购政策、经费使用规范及招投标基础流程，结合客户采购预算、使用场景、定制要求，独立输出个性化福利采购方案、OEM定制方案及精准报价，配合客户完成比价、报备、招投标、合同签订等相关工作。

任职要求：
1.学历及专业要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理、供应链相关专业优先。
2.工作经验：1年及以上政企渠道、工会福利、企业集采、OEM定制、大客户销售相关经验；熟悉工会采购流程、政企招投标基础流程、福利品采购规则，有国企、事业单位、政府工会客户资源者优先。
3.综合素养：具备优秀的沟通表达、商务谈判及客户维护能力，抗压性强、目标感明确，结果导向；工作认真严谨、责任心强，善于挖掘客户潜在需求，具备良好的市场敏感度和问题解决能力。

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